Putra saya datang membawa satu map tebal. Di dalamnya ada company profile sebuah industri agro di Thailand. Ia menyerahkannya kepada saya tanpa banyak bicara.
“Pa, saya mau minta advice,” katanya. “Ada rencana kerja sama dengan industri agro di Thailand. Ini profil perusahaannya.”
Saya membuka map itu. Saya baca cepat. Neraca, kapasitas pabrik, daftar produk, jaringan pemasok, sertifikasi, pasar ekspor, dan lini produksinya. Tidak sampai sepuluh menit saya sudah menangkap pola bisnisnya.
Saya menutup map itu, lalu menatap putra saya.
“Mau apa mereka?” tanya saya.
“Mereka ingin kerja sama pasok bahan baku dari Indonesia.”
“Beli saja perusahaan ini,” kata saya cepat.
Putra saya terdiam. Ia seperti tidak siap dengan jawaban itu.
“Beli?” tanyanya. “Mau diapain perusahaan ini?”
Saya tersenyum.
“Perusahaan ini sudah masuk ke tahap ekstrak herbal. Artinya mereka bukan lagi sekadar pengering, penggiling, atau pedagang bahan baku. Mereka sudah punya pengalaman dalam industri botanical extract. Mereka sudah punya supplier, pabrik, teknisi, buyer, dan standardisasi dasar. Itu mahal. Yang belum mereka punya hanya lompatan teknologi untuk masuk ke produk bernilai lebih tinggi.”
“Produk apa?”
“Oleoresin.”
Ia mengernyitkan dahi. “Apa itu oleoresin?”
“Oleoresin itu ekstrak pekat dari rempah atau tanaman yang sudah dipisahkan dengan proses ekstraksi dan separasi. Isinya bukan lagi sekadar serbuk herbal. Di dalamnya terkandung minyak atsiri, resin, dan senyawa aktif non-volatil. Misalnya dari cabai keluar capsaicin. Dari lada keluar piperine. Dari kunyit keluar curcumin. Dari jahe keluar gingerol. Dari cengkeh keluar eugenol. Dari kayu manis keluar cinnamaldehyde.”
Ia mulai memperhatikan. “Jadi bukan bahan mentah lagi?”
“Bukan. Ini sudah industrial ingredient. Pabrik makanan, minuman, kosmetik, farmasi herbal, nutraceutical, dan flavor house tidak mau membeli bahan mentah yang kualitasnya berubah-ubah. Mereka mau ingredient yang stabil, kadar senyawa aktifnya jelas, aromanya konsisten, warnanya standar, dan bisa dipakai langsung dalam formulasi industri.”
Saya membuka kembali company profile itu dan menunjuk salah satu halaman. “Lihat di sini. Mereka sudah punya bahan baku herbal, sudah punya jaringan petani, sudah punya drying system, grinding, basic extraction, dan pasar ekspor. Tapi nilai tambahnya masih rendah karena produk mereka masih generic extract. Kalau ditambah mesin ekstraksi modern, separator, evaporator, vacuum dryer, dan lab standardisasi, perusahaan ini bisa naik kelas menjadi produsen oleoresin.”
“Berapa harga masuk yang wajar?”
“Kamu beli lima kali dari nilai buku, tidak rugi.”
Ia terkejut.
“Lima kali book value? Bukannya mahal?”
“Tidak. Kalau kamu beli gedung, mesin lama, dan stok barang, memang mahal. Tapi kalau kamu beli ekosistem, itu murah. Nilai buku tidak pernah mencatat trust supplier, pengalaman teknisi, akses buyer, izin ekspor, sertifikasi, dan pengetahuan produksi. Dalam industri seperti ini, intangible asset sering lebih mahal daripada mesin.”
“ Duit untuk akuisisi ini papa bantu ?
“ Engga begitu saja. “ kata saya cepat.” Pastikan ada progress dealing dengan mereka. Kalau indikasi kuat, papa akan libatkan team Yuan bantu kamu untuk jadikan deal ini feasible.’ Sambung saya.
“ Soal duit, gimana?
“ Nanti papa ngomong sama tante Yuni..” kata saya.
“Mending ngomong dengan mama aja..” kata putra saya.
“ Ya ya udah. Papa bantu carikan uangnya. “ Kata saya cepat. Melibatkan oma bikin pusing saya. “ Tapi pastikan progress jelas, sampai memungkinkan team Yuan terlibat. Paham..