“B, tambang nikel Yuan di Afrika September tahun ini sudah mulai produksi,” kata Felix. Kami bertemu di meeting room Yuan holding Singapura. Di luar jendela, kota itu tampak seperti mesin yang tidak pernah tidur, rapi, dingin, efisien, dan mahal. Felix duduk di hadapanku dengan setelan abu-abu gelap. Wajahnya tenang, tetapi matanya menyimpan tuntutan.
Aku tidak sendiri. Di sebelah kananku ada Wenny, CEO Holding Yuan. Di sebelah kiri ada Sanya, CEO Sub Holding Yuan Mining and Energy. Keduanya diam, tetapi aku tahu mereka membaca arah pembicaraan itu sejak Felix mengucapkan kalimat pertama.
“Kami minta offtake nickel powder micron industry kami di Amerika dilanjutkan,” kata Felix.
Aku menatapnya beberapa detik. “Tidak,” jawabku tegas.
Felix mengangkat alis. “Tidak?”
“Kontrak sudah expired. Tidak ada perpanjangan.”
Ruangan itu mendadak lebih sunyi. Bahkan suara pendingin ruangan terasa seperti terlalu keras.
“Kenapa?” tanyanya.
Aku menyandarkan tubuh ke kursi. “Karena Yuan akan masuk ke industri yang lebih maju. Kami tidak lagi menjual nickel powder micron industrial grade. Kami akan produksi nano nickel powder 50 nanometer, purity 99,9%.” Aku mengucapkannya dengan santai. Tetapi aku tahu kalimat itu seperti pisau yang pelan-pelan memotong kepentingan Felix.
“B,” katanya, mencoba tetap tenang. “Nickel powder micron masih punya pasar besar. Harga memang hanya sekitar USD 20 sampai 38 per kilogram. Tapi tambang kamu luas. Kamu bisa main volume. Tidak ada masalah menjual dalam jumlah besar.”
Aku tersenyum tipis.
“Felix, di Yuan kami tidak bekerja untuk volume. Kami bekerja untuk value.”
Ia menatapku lebih tajam.
Aku melanjutkan, “Micron nickel powder itu barang industri biasa. Pasarnya besar, tapi marginnya tipis. Harga ikut tekanan komoditas. Yang menang adalah mereka yang punya volume, logistik murah, dan toleransi margin rendah. Kami tidak membangun Yuan untuk berdarah di pasar seperti itu.”
Sanya menggeser map di depannya. Wenny tetap diam.
“Team riset Yuan sudah mampu menaikkan value,” kataku. “Mesin sudah diinstalasi. SDM sudah siap. Pilot batch sudah diuji. Dari nikel tambang Afrika, kami masuk ke material presisi. Nano nickel powder 50 nm, 99,9%. Itu bukan lagi komoditas. Itu advanced material.”
Felix tertawa pendek. “Kamu bicara seolah pasar langsung menunggu produkmu.”
“Pasar tidak menunggu siapa pun,” jawabku. “Tapi pasar membayar mereka yang mampu memenuhi spesifikasi. Ukuran partikel, distribusi, purity, oxygen content, passivation, dispersion stability, dan consistency batch. Di sana uangnya. Bukan pada tonase.”
Felix mulai kehilangan kesabaran.
“Tapi offtake Amerika itu sudah jalan. Channel sudah ada. Customer sudah ada. Kamu tinggal lanjutkan.”
“Justru karena sudah jalan, kami tahu batasnya,” kataku. “Kami tahu margin, tahu risiko, tahu posisi tawar. Dan kami tahu, kalau kami lanjutkan kontrak itu, tambang Afrika akan dikunci menjadi pemasok material low value.”
Felix menatap Wenny, lalu Sanya, seolah mencari celah. Tetapi keduanya tetap diam.
Aku berkata lagi, “Dan lagi, dana kami bukan dari hot money. Dana kami berasal dari market limited offer. High quality market. Investor kami bukan pemburu volume. Mereka masuk karena percaya Yuan bisa mengubah ekstraksi menjadi industri berkualitas tinggi. Mereka menuntut ESG, traceability, governance, dan value creation. Kalau kami hanya menjual powder micron, kami mengkhianati tesis investasi kami sendiri.”
Felix mengetukkan jarinya di meja.
“B, kamu bicara ESG, value, riset, tapi tambang tetap tambang. Pada akhirnya kamu harus jual produk.”
“Betul,” kataku. “Tapi produk menentukan kelas perusahaan. Kalau kami jual ore, kami perusahaan tambang. Kalau kami jual nickel powder micron, kami perusahaan material biasa. Kalau kami jual nano nickel powder, kami masuk industri teknologi.”
Felix mengeraskan rahang.
“Terus bagaimana dengan saham saya di tambang Afrika itu? Saya punya 10%. Apa itu tidak ada pertimbangan?”
“Sudah kami pertimbangkan,” jawabku.
“Dan?”
“Yuan pemegang saham mayoritas. Afiliasi Yuan memegang saham seri A. Keputusan strategis ada pada kami. Kamu punya hak ekonomi, bukan hak mengunci arah bisnis.”
Felix tersenyum dingin. “Kamu terlalu percaya diri.”
“Tidak,” kataku. “Saya hanya membaca dokumen.”
Wenny akhirnya bergerak sedikit. Ia membuka folder kecil untuk saya lihat , tetapi belum bicara.
“Kapan pun kamu mau keluar,” lanjutku, “Yuan siap membeli sahammu sesuai mekanisme yang ada dalam shareholder agreement.”
Felix mencondongkan tubuh ke depan. “B,” katanya dengan suara lebih keras. “Kamu tidak tahu siapa saya. Saya bisa membuat kamu sulit.”
Aku menatapnya tanpa mengubah ekspresi. Ancaman seperti itu sudah terlalu sering kudengar dalam hidup. Ada orang yang mengira bisnis masih bisa digerakkan dengan suara tinggi, koneksi lama, dan rasa takut yang diwariskan dari zaman gelap. Mereka lupa, dunia berubah. Modal berubah. Regulasi berubah. Pasar berubah. Bahkan rasa takut pun sekarang punya harga.
Aku tersenyum.
“Felix, masalahmu bukan siapa kamu. Masalahmu adalah kamu mengira saya masih peduli.”
Wajahnya memerah.
“B!”
Aku mengangkat tangan kecil, menghentikan kalimatnya.
“Kalau tidak ada lagi yang mau dikatakan…”
Aku melirik Wenny. “Antar dia keluar dari ruangan rapat ini.”
Wenny berdiri dengan tenang. Tidak ada kemarahan di wajahnya. Hanya disiplin seorang eksekutif yang tahu kapan rapat sudah selesai.
“Mr. Felix,” kata Wenny sopan, “this way, please.”
Felix menatapku beberapa detik. Ia ingin mengatakan sesuatu, tetapi mungkin ia sadar kata-kata berikutnya hanya akan mempermalukan dirinya sendiri. Ia berdiri, merapikan jasnya, lalu keluar bersama Wenny.
Pintu tertutup pelan.
Aku kepada Sanya “ Tambang Afrika itu tidak kita beli untuk menjadi lubang besar yang mengirim material murah dan merusak lingkngan. Kita beli untuk membangun rantai nilai. Dari ore ke refined nickel. Dari refined nickel ke powder. Dari powder ke nano material. Dari nano material ke baterai, katalis, elektronik, dan advanced manufacturing.”
Sanya tersenyum kecil. “Felix akan bilang kamu gila.”
“Biarkan,” kataku. “Orang yang hidup dari spread selalu menganggap orang yang membangun teknologi sebagai orang gila.”
Wenny kembali masuk beberapa menit kemudian. Wajahnya tetap tenang. “Dia marah,” katanya.
“Aku tahu.”
“Dia bilang akan bicara dengan beberapa orang di Amerika.”
“Silakan.”
“Dia juga bilang akan mengganggu customer.”
Aku tersenyum.
“Customer nano nickel tidak sama dengan customer micron powder. Punya nano nickel itu kendalikan semua industry high-tech. Market follow kita, dan harga kita yang pegang, bukan market.”
Wenny duduk kembali.
“Jadi setelah ini?”
“Saya kembali ke Jakarta.”
“Malam ini?”
“Ya.”
Wenny menatapku. “Kenapa tidak tinggal semalam?” katanya dengan wajah sendu. Saya peluk dia dan pergi berlalu..
Mydiary